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Vor kurzem habe ich mir die Sales-Funnels erfolgreicher Online-Kurs Anbieter genauer angesehen.

Nach dem Prinzip "Model" muss ich nur sehen, was funktioniert und mich an den Prinzipien, die funktionieren, anlehnen.

Unter anderem habe ich mir Caitlinbacher.com, Adamenfroy.com und Authorityhackers.com vorgenommen.

Warum? - Weil sie mir vor die Flinte geraten sind.

Und ... noch viel wichtiger ... weil jeder von ihnen Millionen pro Jahr mit ihren Kursen macht.

Grundprinzip beim Modeln: Orientiere Dich an Erfolgsbeispielen.

Ich habe mir jeden Funnel sehr gründlich untersucht:

Ich habe jede Landing-Page dokumentiert und untersucht.

Die E-Mail Registrierung gemacht und jede E-Mail untersucht.

Das Angebot und seine Bestandteile auseinandergenommen.

Jedes Verkaufsvideo studiert und versucht Stück-für-Stück zu verstehen.

Kurz gesagt, ich bin extrem in die Tiefe eingestiegen.

Aber eine einzige Sache, die ich gemacht habe, hatte mir die durchschlagende Erkenntnis gegeben.

Welche Sache?

Ich habe jeden der drei Funnels in einem einfachen Diagramm nachgezeichnet!

Hier ist ein Beispiel für Adam Enfroy's Funnel:

[Bild]

Was war die durchschlagende Erkenntnis?

Ich habe gesehen, wie EINFACH die Funnels aufgebaut sind.

Erst die Verbildlichung hat mir den Blick darauf freigegeben.

UND ich habe gesehen, dass alle Funnels gleich aufgebaut sind.

Ein klarer Hinweis auf ein Erfolgsrezept.

Die Funnels selbst und ihr Erfolg sind hier heute nicht das Thema.

Denn die darüber liegende Erkenntnis ist noch wichtiger.

Sie lautet:

Mache Dir ein Bild!

Was bedeutet das?

Es bedeutet, dass Du und ich sehr gut daran tun, wenn wir größere Zusammenhänge in einem Bild darstellen.

Die großen Zusammenhänge sind immer entweder

Eine Struktur,

ein Ablauf,

oder die Kombination aus beidem.

Ein Beispiel haben wir gerade gesehen: Ein Sales-Funnel ist eine Struktur (Seiten, E-Mails, Formulare) und ein Ablauf (die Schritte, die ich durch den Funnel gehe).

Ein Organigramm meines Unternehmens wäre ein Beispiel für eine Struktur.

Weitere Beispiele bringe ich, wenn ich Zeit und Muße dafür habe ...

Jetzt geht's erst mal weiter mit meiner Erzählung:

Ich will Dir und mir klar machen, welche überbordenden Vorteile es für uns hat, wenn wir uns ein BIld von diesen Dingen machen.

Was bringt es Dir?

In der Summe hilft mir das Verbildlichen dabei, mehr Erfolg zu haben UND das Ganze einfacher zu bekommen.

Lass mich das hier erklären:

Alleinstellung: Hand aufs Herz, ich habe VIEL zu selten die großen und wichtigen Zusammenhänge als Bild dargestellt. Das Gute daran? - Ich kann davon ausgehen, dass andere genauso träge sind, wie ich. Das eröffnet mir eine wunderbare Alleinstellung, wenn ich meinen Hintern hochbekomme und anfange, Diagramme und Bilder zu nutzen.

Zusammenhänge erkennen: Alleinstellung selbst bringt mir noch nichts. Sie muss vorteilhaft sein. Der entscheidende Vorteil der Verbildlichung großer Zusammenhänge ist ... dass ich sie SEHE und dadurch ERKENNE! - Das Erkennen funktioniert über das Sehen. Ich musste erst die Bilder der drei Sales-Funnels vor Augen haben, um zu erkennen, wie einfach sie sind und wie sie genau funktionieren.

Besser priorisieren: Wenn ich die großen Zusammenhänge sehe, kann ich mich beim Priorisieren daran orientieren! - Ich verliere mich nicht im Klein-Klein, sondern bleibe bei den großen Hebeln. Wenn ich an den großen Hebeln ziehe, hilft mir das dabei, schneller mehr Erfolg zu haben.

Klarheit und Einfachheit: Die großen Bilder bleiben schön einfach. Das schafft Klarheit und hilft mir, mein Geschäft und mein Leben schön einfach zu halten. Genau das, was ich will.

Geniales Aufwand-/Nutzen-Verhältnis: das Feine? - Die großen Zusammenhänge muss ich nur ein mal verbildlichen. Sie ändern sich entweder nie, oder nur selten und in geringem Umfang. Das heißt, die Tätigkeit ist vom Zeitaufwand sehr überschaubar. Dem steht aber ein immenser Nutzen gegenüber.

Wie machst Du das?

Die große Frage:

Wenn das Bilder-Machen so unglaublich vorteilhaft ist, warum machen wir es dann so selten?

Aus eigener Erfahrung aus zwei Gründen:

Erstens, weil mir das Bewusstsein gefehlt hat, WIE wertvoll es tatsächlich ist.

Zweitens, weil mir ein einfacher Weg gefehlt hat, die Bildchen zu machen. Die Umsetzung war zu schwer.

Nach dem Invert Prinzip müssen wir nur die Hürden aus dem Weg räumen, um ans Ziel zu kommen.

Schritt 1: Bewusstsein herstellen

Die Chancen stehen gut, dass Du es auch erst selbst erleben musst.

Vielleicht setzt dieser Artikel einen kleinen Keimling in Deinem Hirn (das wäre mein Ziel).

Aber das volle Bewusstsein kann wohl erst kommen, wenn Du selbst einen Zusammenhang verbildlicht hast und SPÜRST, wie es Dir hilft, auf einmal die großen Zusammenhänge vor Augen zu haben.

Wie Du dahin kommst? - Einfach starten.

Schritt 2: Ein einfacher Weg

Ich nutze Whimsical zur Erstellung meiner Bilder und Diagramme.

Auch, wenn es zahlreiche andere Möglichkeiten gibt (Google Docs Zeichnungen z.B.).

Whimsical hat es mir als bisher einziges Tool so einfach gemacht, diese Diagramme zu bauen, dass es mir sogar Spaß macht.

Das ist der entscheidende Schritt, um die Hürde zu nehmen.

Ich steige hier nicht in ein Whimsical Tutorial ein.

Auch nicht in einen detaillierten Ablauf, WIE Du WELCHE Zusammenhänge verbildlichst.

Das mache ich gerne in künftigen, eigenen Artikeln.

Der enscheidende Punkt dieses Artikels ist ein anderer:

Die Erkenntnis, DASS Du die wichtigen Zusammenhänge verbildlichst!

Fange an, probiere es und sieh, ob auch Du Dich bald fragst:

"Warum habe ich das nicht schon viel früher angefangen?".

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