Dream 100

Gestern war ich einmal wieder im r/entrepreneur Subreddit unterwegs.

Ein erfolgreicher Business-Owner hat dort seine Erfolgsgeheimnisse geteilt.

Er war in zwei völlig verschiedenen Branchen erfolgreich.

Einmal mit einer Web-Agentur, das andere Mal mit einer Bäckerei.

In beiden Fällen hat er aber dieselbe Erfolgsstrategie angewendet, nämlich die "Dream 100".

Was sind die Dream 100?

Die Dream 100 Strategie besagt, dass ich in meinem jeweiligen Markt beim Start eine Liste meiner 100 (oder auch mehr) Top-Kunden oder Multiplikatoren bilde.

Das sind meine "Dream 100", die Liste meiner Traumkunden oder -partner.

Dann fange ich an, die Teilnehmer meiner Liste systematisch zu bearbeiten.

Die Dream 100 Liste ist dazu mein Dreh- und Angelpunkt.

Zum ersten Mal bin ich in Chet Holmes' Buch "The Ultimate Sales Machine" darauf gestoßen.

Auch Gino Wickman empfiehlt die Strategie in seinem genialen Buch "Traction".

Und nicht zuletzt hat Russell Brunson das Konzept als Kern seines Multi-Millionen-Dollar Marketing Imperiums aufgegriffen.

Was bringt mir die Dream 100 Strategie?

Klarheit: Indem ich meine Top 100 Traum-Kunden oder -Partner aufs Papier bringe, schaffe ich Klarheit und Einfachheit. Mein Spielfeld ist abgesteckt. Ich weiß, welches Feld ich beackern muss.

Priorisierung: Die Liste ermöglicht mir jederzeit, die Prioritäten im Auge zu halten. Ich weiß, welche Kontakte wichtig sind und wie sehr.

Beständigkeit: Die abgegrenzte Liste ermöglicht mir, beständig meine Zielgruppe zu bearbeiten. Meine Liste ist so kurz und klar, dass ich immer wieder darauf zurückkommen kann. Laut Chet Holmes braucht es bis zu 8 wiederholte Kontakte, bis ein Interessent reagirert. Diese Frequenz kann ich nur aufbringen, wenn ich sicher bin, dass es sich lohnt und wenn ich meine Energien nicht zu sehr streue. Genau das ermöglicht mir die Dream 100 Liste.

Wie mache ich die Dream 100?

Im Prinzip ist das Vorgehen ganz einfach:

Schritt 1: Ich überlege mir, wer meine Dream 100 sind.

Entweder es ist eine Gruppe an Kunden, oder eine Gruppe an Multiplikatoren.

Das hängt von meinem Geschäftsmodell ab.

Habe ich ein wiederkehrendes Kundengeschäft mit wenigen, high-ticket Kunden.

Dann sind meine Dream 100 die Endkunden.

Habe ich dagegen viele kleine Endkunden, die aber alle im Kontakt mit Multiplikatoren stehen, dann sind diese Multiplikatoren meine Dream 100. Das können zum Beispiel Reseller sein.

Schritt 2: Ich erarbeite mir die Liste

Das ist der aufwendige Part.

Ich fange an, alle Teilnehmer meiner Dream 100 mit allen relevanten Daten zu sammeln.

Das Schöne daran: Den wesentlichen Aufwand muss ich nur einmal machen.

Die Liste der wirklich wichtigen Kontakte ändert sich nicht so schnell.

Klar, es kommen einzelne neue dazu und andere fallen heraus.

Doch das sind Sorgen von morgen, denn im Kern bleibt die Liste erfreulich stabil.

Schritt 3: Ich bearbeite die Liste systematisch

Wenn meine Liste steht, fange ich an, die Teilnehmer zu kontaktieren.

Das mache ich nicht irrlichtern und sporadisch, sondern nach Plan und beständig.

WELCHEN Plan ich dazu anwende, hängt vom Einzelfall ab.

Es kann ein digitaler Sales-Funnel sein, bei dem ich mit E-Mail Marketing starte.

Bei high-ticket Kunden kann es eine andere Art von Funnel sein.

Meine Botschaft an dieser Stelle ist nicht, welchen Funnel Du wann und wie genau einsetzt.

Die wichtige Botschaft hier ist, dass Du und ich überhaupt die Dream 100 als Kern des Erfolges erkennen und einsetzen.

Ich weiß nicht, ob der besagte Erfolgsunternehmer aus dem Reddit Forum die Strategie als solche bereits kannte, oder sie intuitiv angewendet hat.

Gerade fällt mir eine gute Idee ein ... ich werde ihn fragen und das hier nachtragen.

Bis dahin sei Dir und mir nur hinter die Ohren geschrieben:

Lass uns die Dream 100 Liste bilden und als Kern unserer Vertriebsstrategie nutzen.